搞编织能赚大钱吗？

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我为什么不直接买成衣而要加工订制毛衣？”这不仅是客户自问的问题，也是需要编织加工从业者反思的问题。答案会引起你的进一步思索。

    从价格上讲，由于商店所售服装多为规模生产，人工成本，原材料成本被大大降低，再加之通货紧缩等诸多因素，毛衣的价格已逐渐走底。那么，顾客为什么还要耗时订做呢？这就涉及到了毛衣的功用——它还是只为了取暖吗？

    现在大家认为，毛衣的作用已不再单纯只是为了保暖，更多的还要兼顾到美观，能够体现出穿着者的个性，而且，毛衣市场已经证明机织与手编毛衣正在朝着时装化和个性化的方向发展。

    那么，编织也应即刻脱离传统窠臼，改变单纯依赖价格进行竞争的旧有模式。随着编织机的广泛应用，随着竞争的日益白热单纯的来料加工已经显示出了被动，高明的经营者应该主动引导市场无序的价格战中没有赢家——我加工一件毛衣40元，你加工一件30元，他加工一件20元，一降再降的结果是待业整体利润率大幅下降。

    而面向个性化，时装化的方向发展却有很大的空间，特别对于中小型编织加工厂家，船小调头快，他们有着大型编织厂家无法比拟的灵活优势。现代人追求生活的个性化，希望与众不同。再好的东西，如果许多人都有，那么自己也不想要。迎合这一消费心理，我们完全可以根据自己的设想及市场的反馈住处来设计花样与款式，产量也尽在自己的掌握当中。当然了，好的东西一量在市场上出现，便会有人来模仿，抄袭，但不用必，因为，设计实力永远领先于模仿能力，当模仿者的仿制品上市时，已经没有竞争能力了，原因在于：我们的下一批新款服装又推出了。

    在此，需要提醒同行们——不要盲目悲观“衣，食，住，行”，做“衣”的生意永远有得赚，但赚多赚少则要凭您的智慧了；此外，不要盲目跟风，就象唱坛——流行歌手总是昙花一现，你方唱罢我登场，只有实力派才是歌坛的长青树。那么，实力靠什么形成？设计能力，加工能力，服务质量及前瞻的意识。您一定要尽力保有抢先一步的优势。

    许多“小家”会提出这样的问题——谁来设计？目前服装界有许多堪设计师的人物，请他们吗？这恐怕不太现实。一是请动，二是请不起。提醒您——不要忽略了一批“设计新锐”：本地服装学校的学生，他们设计出来的花样与款式 或许更富于个性和衫性。而且，他们的取费也很低，甚至为了争取到实习或验证实力的机会，他们还会无偿为您设计呢！这也是从一个同道中人经历中总结出来的。

    开一家毛线编织店

    无论是春暖融融的春天，还是寒风瑟瑟的冬季，忙碌的人们不知注意到没有，许多商店里总是随着季节的交替变化着一道道美丽的风景线，就是那色彩缤纷的羊毛衫，羊绒衫，毛衣等毛线制品。现在春天已经来临，去毛衣商店和商厦专柜，你就可看到，那色彩斑斓，款式新颖和各种羊毛衫和羊绒衫上架了。可那些粗线的毛衣却悄然退下。但到了冬天，羊毛衫和羊绒衫仍然在其货架上，不过款式始终在不断地变化着，但增加的又是那些粗线编织衫，就这样一年又一年的变化着。从此 也可以看出羊毛衫，羊绒衫和粗线毛衫谁主导市场了，眼下也正是羊毛衫，羊绒衫风行的季节，适时开一家羊毛衫编织店，生意会很不错哦。

    办店条件

    要开编织店应具备以下6个条件：

    1愿意从事毛衣编织，对毛衣编织感到有兴趣。这对做好毛衣编织有一定的作用。

    2要有心不烦，意不乱的思想。对那些急功近利，脾气暴躁的人来说，学不几天“草鸡”了，如买了机器，也就束之高搁了，其不造成投资的浪费？还有的根本就没掌握技术，就去急于开店赚钱，结果以来，生意十分萧条，也不得不下马，并叹息吃不了这碗饭。

    3要有吃苦耐劳，善于钻研的精神。

    大家都知道，毛衣编织的季节性很强，淡季加工活会少一点，但到秋天以后，加工活会很多，为了赶活，晚上要加班加点，所以您要用好思想上的准备。

    4要有开编织店的首笔启动资金。对有资金的人来说投入一万二万的算不了什么，但对无什么积蓄的人来说，这启动资金久是个大问题，但假如你愿意做这行，这个困难也算不得什么，你可想办法筹措部分资金，先少购设备，（起初设备款须5000左右），随着经营效益的增加，再逐步扩大经营规模。

    5购买自己所需要的编织机

    按自己的资金情况选择编织机。在选择编织机时，不要一味着追求电脑自动化，因为电动化，电脑化的机器价格少则万元以上，多则几十万，甚至几百万元1台。比喻说：在编织中粗毛线的机器中，常用的电脑编织机是兄弟970/850和CK-35，瑞士电动80S等，兄弟970/850和兄弟868/838比，可编织最大的200针的花型，可用PPD120或电脑针织软件设计花型，兄弟868/830编织24针的花型，两者都需要人工推和拉，但价格要高出兄弟868/830的编织机1倍多；兄弟CK-35虽说是全自动的，但还要人工调节某些方面，且编织速度比人工要慢，价格近3万元，电动80S的效率也不是很高。上述机器都要要工加，减针。所以，我认为要买编织中粗毛线的机器还是买兄弟868/830，银笛280/SPN60等卡式进口编织机为好。同样，买编织很细的纱线应该选择手分动横机，华仕达6色提花横机是你最好的选择，适合个人开编织店的需要。

    6要学到好的编织技术。

    只是有了机器还是不够的，关键是学到好的编织技术，没有过硬的技术，有再好的机器设备也编织不出式样新颖，合身得体的高档羊毛衫。在某种程序上来说，学技术的投资，要远远大于设备的投资，要在学习技术上要舍得投资，这样你才能学到更多的编织技术，才能紧跟时代的步伐，把握住时代的脉搏，编织出更多更受欢迎的羊毛衫。

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开店步骤

    当您买了编织设备，并掌握了编织技术，这时，您就可考虑开店了。

    （1）要自有或租赁经营场所

    从所周知，要搞经营就要有个场所，但对多数人来说，都要靠租用房屋。起初开毛衣编织店，店面不需要太大，有20平方就够了，房租也不是太贵，待规模大了后，再扩大自己的店面和规模。

    （2）办理开业申请，领取各种经营证件。

    （3）根据自己的经济情况，进一些最受人们喜欢的纱线。

    （4）设计出你的最新浒的款式数件，甚至几十件，以便顾客按样品定做

    做完上述几个方面你就可堂堂正正的做小老板了

    投资情况：

    开设一家毛衫编织时装店，空间不需很大，在繁华路段，社区，租一间独立的20平方米左右的门面，甚至到大商场租一个柜位也可。费用预算如下：

    1房租：在商业广场或壬街面租一间20平方米的开间，月租2000元。

    2设备：最关键的是选择合适的编织机。现在市场上根据性能和用途的不同，中高档编织价格1800一般元至4000元之间。

    如：9针或12针的横机一台，能编织开司米，丝线，亚麻线，羊绒机，丝光棉线等，基本能满足一般编织的需要，6针的花机一台，再配置一台缝合机和1台绕线器，可提高工作效率，降低劳动强度。缝合机的价格在1000元左右，电动绕线器的价格在200-300元之间，手动绕线机价格在几十元。

    3购买各色毛线需5000元。如资金许可，可多进一些线。

    4适当装修及申请营业执照等开业费大致为2000元。

    5人员开支：雇用2-3名编织人员，最好是熟练操作工，月基本工资800-1300元（可计件支付）

    6水，电费等支出约200元。总的投资约在15000元以内。

    经济效益分析：

    销售各种毛线及编织羊毛衫是主要营业收入。毛线的利润在50%以上。一件羊毛衫的加工费约为30~100元，一条羊毛裤的加工费约为20元。一个熟练工人，平均4个小时，即可完成一件花样比较复杂的羊毛衫。如果揽到与大商店或毛线经销商合作的机会，利润会很可观。一般情况下，2至4个月即可收回全部投资。

    关于毛线店项目的可行性报告

    随着人们生活水平的提高，一个人有几件羊毛衫，甚至有几十件毛线衣已是常有的事情。由于款式和制作质量问题，大多数人一般选择选择在商场购买羊毛衫。近年来，进入商场的费用越来越高，使得服饰的价格不得不大幅提高。一件全毛的羊毛衫出厂价在150元左右。到了商场至少要超过300元，否则就是亏损。一件品牌的羊绒衫更是到了1000元以上才能买到。怎样才能做到价廉物美呢？人们开始想到自己编织。但是，线比较细的毛线如开司米，又让人们感到畏惧，那得多长时间才能织一件啊。况且还有花型，款式，配色等问题。人们又想到了用编织机加工。但不可能家家户户为了家庭的几件羊毛衫去编织机吧。于是迎合市场需要开毛线店，就成了小项目投资的一种选择。

    开一家毛线店并承揽加工业务，好处和优点是：

    1价格便宜，毛线成本加上加工费，基本上只相当于商场价格的一半；

    2度身定做，可以根据自己对顔色，花型的爱好，确定尺寸，选择搭配，使之穿着个性化；

    3手工编织虽然比机器摇织贵一些，但穿着更舒适，更暖和，适合中粗线和棒线；

    4保证毛线绝对是货真价实的，毛线可当场试验，比如用烧的办法就非常管用；

    5毛线批零的差价比较大，销售毛利率一般在40~50%左右；

    6投资额不多，一般5万元差不多了。

    但也有一引起缺点和弊端：

    1花型比较普通化，什么绣花，镶花等给以结合在毛线上，款式变化跟不上，简单地说，就是不够时尚；

    2存在交货期，一般加工期至少需要7天，需要顾客跑两趟；

    3因为是单件加工，所以编织质量没有商场出售的那么稳定，编织技术短期内难以掌握

    4一年只有八个月能经营（从9月到次年的4月）；

    5城市临街的门面租金昂贵。

    经过市场调查，购买毛线的，或又选择加工的基本上是中老年妇女。她们最看重的是价格，款式 花型，质量则放在第二位。

    目前市内毛线店比较多，但规模都比较小，除了几家连锁店外，其余基本上都是独家经营，在毛线的选择上比较注意名牌效应，如“恒源祥”，“三利 等，同时兼顾利润空间，如“北京暖暖”，“红豆”，“河北新利”，“上海开心”，“天津抵羊”等。有些小店就开在比较集中的小区里，大多数停留在养家糊口的水平上，没有什么创意，也不注意招牌的设计，店面的布置和售后的服务，所以逛店的人比较少，人气普遍不旺。

    将毛线店（前店后厂）开在郊区城镇上不失是一个好办法。首先，租金价格，用人成本较低；；其二是城里人来乡下开店，对他们来说有更大的吸引力‘ 其三，在装修上，服务理念和方式 上尽量具有现代气息一些；争取在当地同行中首屈一指，销售会更好一些，缺点是，需要高档绒线的人会比城里人少。

    如果开一家毛线店，要重点郑澜和把握几个事项：

    一 起一个好店名。店名要响亮，贴切，好记。

    主招牌：编织七彩人生 副招牌毛线平价超市店促销口号本店会员有优惠，电脑设计个性化。

    二 产品要有品牌，如女装可取名“天仙”牌，男装可取“尚格”牌。

    三 招牌装饰：用肉色底色，主招牌用粗麻绳涂彩色油漆粘在上面，副招牌用红字凸隶书体。店前面彩满天星灯光。这样白天，晚上看去都像凸出的毛线一样，简单，明快，突出主题，价格也不贵。

    四 选址：地址要遵循“客流量大，价格适中，面积在40~50平方米，基本不停电”的原则，如在纸坊，纱帽开店，要选在闹市中心地带，价格也贵不到哪儿去，估计800元，最多1000元。

    五 开毛线店最重要是要自己能承担加工，而且质量要好，款式 要多，花色要全。所以店面可以深一些，或者一楼门面，二楼加工，这样租金会低一些。可以先买12针，9针横机，6针花机各一台，以后逐步增加。开始大半在外面联系加工，以后慢慢减少，最后达到自给自足。

    六 室内装饰很重要，本着“简洁，明快，价廉”的原则，墙壁一律膌乳白色，地面做浅色瓷砖，全部安装大节能灯泡，其它一律从简。

    七 室内摆设也很重要。

    1卖场做成超市式，，货架彩万能角铁，空档大小可以调节，也可以拆卸，折叠。货架靠墙，毛线按品牌分别放在两边货架上，货架的上头放塑料模特，套上店内编织得最好看 成品服饰。中间摆两排靠背椅子，供手工编织人员坐着打毛线或顾客休息用。

    2门口设存包处，加工定制暨收银处，前面一张桌子，桌子上有一台电脑和小电子称。电脑里存在有大量本店能编织加工成衣的图片，可供顾客选择款式和花色，电脑还能记录顾客档案及全店每天定制详细情况。

    3后面一个货架。摆顾客存放的手袋和代加工选定的毛线（多摆一些，做个样子。实质上只需要报品牌，品名，编号，色泽毛线就能对上号），

    4里面旁边摆一个电子人体称，可为量身定做的顾客确定身高和体重，作为衣服尺寸的参考，这也是吸引顾客的一个手段。

    5车间至少有9针机，12针机各一台，缝合机各一台，6针花机放在店内，用玻璃隔开，请1位师傅现场加工编织，以吸引顾客驻足观摩。以后有了利润后逐步增加机子，最终达到10台。

    6墙上挂“如何识别真假毛线”，“毛线基本用量计算表”，“加工比购衣划算”等知识性读物，也可以吸引顾客。

    7除服饰外，一切漂亮的，深受人们喜爱，有市场的毛线的织物，如围巾，帽子，拖鞋，披肩，手袋，动物，坐垫等室内装饰物等，都可以摆出来销售。

    8价签式样由店内统一制作。店内的所有

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贵宾分四种：

    1银卡贵宾：1年内消费达1000元，购买毛线（仅供家庭）享受95折优惠；

    2金卡贵宾：1年内消费1000~2000元，购买毛线（仅供家庭）享受9折优惠；

    3白金卡贵宾：1年内消费达2000~3000元，购买毛线（仅供家庭）享受85折优惠；

    4钻石卡贵宾：1年内消费达3000~4000元，购买毛线（仅供家庭）享受8折优惠。

    贵宾卡不再享受店内临时促销打折商品（不享受双重打折）

    十三毛线定价：一般会根据两个原则：市场定位和基本毛利率。基本毛利率再45~50%。如按市场价格，可能还会高一些。

    十四品牌定位

    由于中老年妇女潜意识比较浓厚，加上广告效应，我们还是要以经营恒源祥，鄂尔多斯和三利等全国品牌主品为主。但我们的重点应放在二线品牌上，因为二线品牌价格低一些，更适合经营和顾客接受。可选择的二线品牌有：猫王，红豆，新利，娇兰，开心，抵羊，暖暖等。

    十五由于全年只有8个月适合销售毛线，每年5~8月得另辟途径，可以在这个期间编织丝线服装，也可以租出去。适合经营的有冷饮经营。最好的方法是：我们只卖八个月毛线，让专业卖冷饮的搞四个月，费用 各包各的。

    十六流动资金：

    本店经营以中高档全毛，自然丝线为主，山羊绒品种占10%，45元的中粗毛线品种占40%，开司米品种占40%，其它品种，如蚕丝线，天丝线，冰丝线，马海毛等占10%。至少共需20000元。

    十七投资额度：

    1装修费用：按50平方米计算地面瓷砖2500元，墙面500元，招牌1500元，室内走线，开关，节能灯1000元。共5500元。

    2货架，垫板，装料模特，靠椅，收银机，桌子，存包柜，电子称，人体电子称等2000元。

    3办理营业执照1000元

    4其它500元。

    5预付房租3000元。

    6流动资金20000元。

    7设备8000元。

    十八 工资标准：

    本店实行基本工资+销售提成。

    店长月基本工资500元（不超过10小时），完成月销售毛线计划10000元（本人工作时段内的主店实际销售额），每少完成100元，扣发基本工资5元；每超额100元提成5元。

    编织师傅加工计件（不用计算工艺），按加工定价对70%给个人，多劳多得。

    另招徒弟若干名，包吃住，每月零花50~100元。

    在当地培养一部分机编人员，自购设备，在家编织，店里控制工艺，接活和收取工艺编制费的20%兼职导购员无基本工资，当顾客突然增多，专职导购员不够用时，成为导购并促成销售，可按销售额提成2%。

    十九销售成本和利润：（按月计算）

    1销售额 10000元

    2进货成本 5000元

    3税费 300

    4销售毛利 5000元（销售毛利率50%）

    5流通费用 2300元

    其中：房租 800元

    工资 500元

    市内运输费 300元

    水电办公费 500元

    资产摊销 300元

    .6利润 2400

    说明：以上仅是销售利润，未包括加工利润，加工目前只需保本就行。

    二十 其它促销方式

    店员必须毛衣着装，一律挂牌上岗。微笑服务，热情周到。最好是自己手工编织或本店机加工的，且款式比较新颖。

    中老年妇女是主要销售对象。早晨经常到机关团体散发商店名片，介绍毛线店情况；到小区家家户户散发资料；如遇到有人织毛衣，一定不要放过，千方百计建立关系。

    举办编织大奖比赛：购买本店毛线均可参加机编和手编，设一等奖一名奖励300元；二等奖两名，奖励100元：三等奖三名，奖励50元，鼓励奖十名，发纪念品。比赛前十名均成为本店签约编织技术能手，本店为她们长期提供加工订单。

    以上比赛可与区妇联联合举办，也可以与效益好的企业联办。

    组织企业团购，或发优惠票券让员工来店挑选购买。

    加工点与经营点两点分立

    目前，编织市场中多数编织业户的经营场所及规模都很小，多数是在居民楼及楼道里从事加工。由于要先为顾客量体，再加是顾客在顔色，花样及款式等方面都很挑剔，所以往往要在所有问题都确定及解决之后才能动手编织。这样一来，在有限的空间内，人员要么都围着顾客转，要么都围着机器转，影响了工作效率。

    因此，将加工间和有承接生意的门市两点分立是有必要的。经营点主要负责展示及销售编织成品，接待顾客，，将顾客的尺寸及其它确定下来的编织信息以适当的形式转递给加工人员，并在规定时间内将加工完成的衣服或工艺品交给顾客。也可以搞些多种经营，比如经营毛线，织针，钩针，服装图案款式书等，以增加利润。经营点也是一个对外展示编织技术的窗口，可以起到广告的作用，同时， 由于 客流大的原因，经营点往往能够接触到更多的潜在客户承揽到更多的生意。

    而加工点则要在规定的时间内按照与客户约定的款式花样编织出成品。同时，还要努力掌握新的编织技术和技艺，争取在编织质量，款式的时尚性花样的多样性方面有所超越，有所创新。这些都是加工业务能否继续及扩大的关键所在。

    “两权分立”将带来以下结果：各自的工作更专业化，相互间的干扰更少，工作效率更高。

    从事毛衣编织也要不断“充电”！

    目前毛衣加工行业比较混乱，鱼目混珠现象严重，但竞争却十分激烈，二十年来粗糟的毛衣加工已接近尾声。那些“东郭先生”不得不退出这个行业，以行家的眼光看这个行业，发展的趋势非常大，但是必须加工出品牌质量的毛衫，才能满足于顾客越来越高的穿着需求。顾客越来越追求款式精做化，个性化，时装化，品牌化。但品牌化的大批量生产已不能满足这些顾客的异化需求，只有高品质的度身定做才是他们的最佳选择。这样一来，就需要加工业主更新观念，更新技术，没有新的技术，就不会在你的产品质量上迈上新台阶。如固步自封，不思进取，不去学习一些新的方法和经验，那就要很快落伍的，最终也要被市场淘汰出局。

    近几年来，毛衣编织技术有了很大的发展，机器设备也比80年代前有了很大的改进，随着科学技术的进步，电脑和编织的进一步结合，尤其是图像处理软件和编织软件的出现及应用，使毛衫加工行业上了一个新的水平。如果你能在技术上舍得投资，不断学习新的技术，你就一定能站在市场的前沿，你会拥有更多的顾客和合作者，你会争取更大的经济效益。

    现在，春天到了，毛衣编织逐步要进入淡季，你考虑过没有，在这个时候，你也应该要找个地方充一下电？

chyi_sh

受益了谢谢，

295315984

收益匪浅，谢谢了

淘气宝贝009

你好，我下半年想开个毛线店，想和加工一起做，但是我都没接触过那机器，我想请问下有什么样的地方有学横机的吗？还有会亏本吗？在这里叩谢了

鲁晋京平安

学习了，谢谢

qingling1

收藏了

xiafl

毛线哪有赚一半的，如果是中档的毛线利润好低的