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毛线店的前途分析

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发表于 2010-5-28 08:54:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多毛线商感言——毛线行业是夕阳产业。而在国外,手工编织店却发展的如日中天。在人们越来越个性化的消费需求日益越来越强烈时,毛线行业在国际上已经随着时尚的潮流改头换面了。做为国内的毛线经销商和热衷于毛线手工编织想创业的朋友们,我们又该做些什么呢?应该怎么做呢?
本文是个人对于毛线行业的经营及发展的一些个人看法,仅供大家参考。
一、毛线零售行业市场分析
1、为什么毛线行业被称为“夕阳产业”:
(1)服装行业的快速发展,各种档次羊毛衫的大量出现,使得手编毛衣的成本远大于购买成品毛衫的成本;
(2)人们不断加速的工作生活节奏使人们无瑕动手编织毛衣,毛线经销商的客户群大幅缩水;
(3)国内常规毛线多以羊毛做为主原料,毛线商的经营淡旺季明显,一年有大半年无生意可做;
(4)国内市场各种品牌毛线良隽不齐,市场终端价格混乱;
(5)同一品牌毛线市场控制形同虚设,任何经销商均可拿到货,造成同行间的恶意竞争,直接导致利润微薄。
2、毛线行业的前景和趋势
在国内毛线行业被称为“夕阳产业”的时候,我们却惊奇的发现,在国外特别是发达国家和发展中国家的一些较为发达的城市,毛线店的生意却越来越好。甚至很多地方毛线行业成了一个较为时尚备受推崇的行业。这是为什么呢:
(1)在中国几十年毛线行业以羊毛为主的今天,国外很多品牌毛线并不主要以羊毛线为主,而是使用了各种如天丝、莫代尔、牛奶纤维等各种功能性的高科技纺织原料,使得毛线不再以保暖为目的,而更多体现在编织成品的功能性上。毛线的淡旺季区分也不再明显了,每季都有适合当季的各种高科技毛纺原料生产的纱线供消费者选择,商家也乐在其中。
(2)国内常规线的颜色虽然多,但多为单色线,并且每年都是同一类颜色。而很多国外毛线更讲究各种颜色在同一根毛线上的搭配组合,这些搭配组合并不是随机的,而是由其设计师根据当年流行趋势而量身定做的,并且在不断的更新换代中,使得毛线五彩缤纷,织成品流行时尚。
(3)国内常规毛线在线的结构上非常单一,只有粗细之分,没有更多的结构,造成编织出的成品在视觉观感上单一枯躁、没有新意,最多只是款式上的区别,而这些各种款式在服装上都能找到替代品,消费者不愿意花时间花精力去编织很容易找到成衣替代品的毛线来进行编织。而国外毛线却在这其中大做文章,开发出一大批各种造型的如:大肚纱、羽毛纱、粒粒纱、等各种结构的纱线,织成品在视觉上立体感强,变幻多。只要手编技法上稍一改动,织成品的效果千姿百态,能给消费者创作的灵感和乐趣以及织成成品后成功的喜悦感。并且这些织成品大多是独一无二的,在市场上绝对买不到相类似的替代品。
综上所述,毛线行业市场的前景应该是打破一成不变的羊毛主料的传统毛线的生产销售模式,多样性、功能性、趋势性等的多方位发展并进。其实国内也有很多毛线商已经清楚的认识到了这一点并且看到了其中蕴含的巨大商机,纷纷开始转项经营进口毛线,在这几年内,尤以北京、上海、杭州等大城市特别突出。
二、如何选择供货商
对于一直从事常规国产羊毛线为主的毛线商来说,即使看到了毛线行业发展的趋势和商
机,想更换掉多年一来的供销渠道,也不是一件容易事。那么,我们该如何选择这些特色纱线呢:
1、重品质:品质是产品的生命,更是经销商能取信于消费者的必胜法宝。目前国内市场进口线分为很多种:
(1)一种所谓的进口线价格低廉,多以筒纱为主,批发商鼓吹是从国外进口,实则是国内给外商做订单加工剩余的或疵品的尾单纱,这类线通常不能连续供货一单完了不再有下一单,并且品质得不到保证。如果走低端市场倒也无可厚非,但毛线商绝不可以次充好,低价购进此类产品再高价转卖给消费者。
(2)一种是国内一些贸易公司贴牌生产的所谓进口线,这些线通常在国内生产,但品质一般还是有所保证的,但由于毛线的资金占用量大,而大多贸易公司资金有限,使得这类线通常也不能连续供货,一个品种只有一单,毛线商再次要货时就不再有货了。并且此类商品穿上了进口线的外衣后,贸易公司会为了眼前利益,高价供给经销商,造成终端市场价格虚高。且缺乏必要的如成衣款式、销售指导等终端销售支持。
(3)一种是真正从国外进口的进口线,这些线通常由一些发达国家的资深毛线厂商供货,由于在国际上销售,产品品质必须符合国际标准,所以此类进口线的品质相当有保证,并且配套终端销售支持完善。
2、重新品开发:有创新才有活力,有创新才有市场生命力,毛线商一定要选择新品开发周期短,紧跟流行趋势的进口线品牌的供货商,只有他们才会不断推陈出新,给毛线商不断输送最新产品,让消费者能不断买到最新最好的产品。
综上所述,建议毛线商选择较知名的在国内有独家总代理的技术开发能力较强的进口线品牌,值得注意的是,最好选择能一对一直接给毛线店供货的国内独家代理商,因为这样做首先没有了中间渠道价格有所保证,其次这种点对点式的国内独家代理商通常对市场控制的比较好,避免了同一区域内各终端毛线商都能拿到货造成的恶意竞争。
三、如何选址
因为进口时装毛线的成份、价位、风格等和常规毛线完全不同,所以其针对的人群不太一样,因此开店选址也是很有讲究的。进口时装线主要针对年青时尚消费人群、高收入白领阶层、家庭收入较好的全职太太等三类人群,这三类人群虽然在总人口中占少数,但其消费能力和平均消费却远高于普通消费者的总和。故针对这种情况,建议开店选址重点考虑以下方式:
1、繁华商业区:生意讲究的是人气,在人流量大的繁华地段,什么生意都好做。
2、中高档住宅区附近:来来往往的多是收入中高的小区内的居民,这部分人群是进口线毛线商的主力消费群体,并且很大一部分会是忠实的长期消费群体。
3、非沿街门面的办公场所:因时装线多以手工编织吧模式带动消费,故人缘好、当地编织圈内比较熟悉的毛线商可选择地点易记比较容易找到的写字楼等非沿街门面,以纯编织吧的模式经营。
四、开店成本核算
1、房租:按当地实际情况和所租店面的具体位置做为参考,和门面房产权人直接商定租赁价格,尽量避免非产权人转让的高租金的门面房。必须在租赁协议中明确合同到期后在相等条件下有优先租赁权及房租变动限制条款等具体事宜,以防止毛线商经营非常好的情况下产权人或产权相关人见财弃义、乱涨房价行为的发生。
2、水电费:租赁时应和产权人明确水电费计算方式及水电表起始度数,以防产权人私自乱收费和费用不清情况的发生。
3、人员工资:按店内实际经营发展需要招收员工。
4、首批进货费用:一般二十平米的小店,进价在60元/斤~100元/斤的品牌进口线通常二万元左右的货品就能摆满店铺(按实际进货价格需自行核算)。
5、备用金:通常需要一至二万元左右的备用金做为补充货品及增加品种的周转资金。
五、店面如何布局、装修和陈设
1、进口时装毛线店是用织成品的效果来吸引和说服消费者的,所以在布局上,首先应该让顾客在店外就能一目了然的看到店里最新款式的编织作品,这些作品在市场上是绝无仅有的,会吸引很多消费者到店内来学习编织或订制加工。
2、进口时装毛线店的经营多是以建立和创造良好的编织群体来带动更多喜爱手编人群加入从而形成稳定长期的消费群体的。因此,店内应有独立的编织区域供消费者互相交流编织经验,这一区域尽量布置的舒适、随意,让消费者能放松的置身其中,一张大的桌子及沙发或椅子是必不可少的,有条件的可以提供饮用水及播放些轻音乐。
3、毛线的陈设无需象常规毛线店里那样货堆如山,只需精美的玻璃橱柜或木隔将每品种的每个颜色的线展示出少许即可,每种线相关的编织作品能就近摆放或陈设。
六、怎样经营进口毛线店
前面已经说到很多进口时装毛线店的经营原则,那么如何才能更好的经营好进口毛线店呢?
1、多搜集海外最新的编织书籍,参照书籍并分析每种线的特性织成样衣展示出来,用成品来对消费者说话,这是提高销售最有效最直接的方法,并且将这些书籍放在店内供消费者阅读(最好不要外借)。
2、进口线因为不单是以羊毛为原料,而是有很多高新的毛纺原料组成,所以每种不同的线在手感、形态、功能上都大相径庭,做为店员应该熟悉每种线适合的人群、适合编织的服装款式、适合编织的方法及与哪种线搭配编织会有更好的效果等知识,对不同的消费者有针对性的介绍各种毛线产品,使消费者乐于听取和接受店员的推荐并感觉物有所值。
3、创建编织爱好者群体或是拉拢己有的编织爱好者群体在店内进行编织技术交流并带动新人加入,这样的群体力量不可小视,他们将是毛线商最忠实的顾客并且会带动店内的人气与日俱增。
4、聘请有经验的技术高、创新能力强的编织老师为坐堂老师。传授编织技术和解决编织爱好者日常在编织中遇到的各种问题以及接受消费者的成衣订单。
七、毛线店的利润点
1、毛线差价:和任何零售生意一样,赚取进货和零售间的差价是最基本的赢利点。但进口时装线由于针对的消费人群以及新原料、新技术的应用和常规线完全不同,所以利润点比常规线高很多。根据毛线商所在地消费能力的不同、及供货商供货价高低又会有很大不同,一般利润点会在100%~600%不等,建议毛线商选择更看中品牌建设、进口量大、进口渠道成本低、供货稳定价格合理的进口毛线供货商订货,尽量避免选择自身暴利的毛线供货商,以增加毛线商自身的利润。
2、成衣加工费:成衣加工费一直以来都是毛线店赢利的重要组成部分,进口时装线的成衣加工,因其时装化、创新性有别于传统毛线编织成品,其加工费一般会根据当地消费水平比常规线加工高出很多,毛线商可根据当地实际情况和参照类似其它毛线商的价格体系制定成衣加工费计算标准。
八、一些小建议
在毛线行业时装化、功能化转变造就巨大潜在商机的今天,建议现在正在从事常规毛线经营的毛线商可以寻找合适的进口线供货商,在立足固有的常规线销售模式的基础上,逐步转换思路和经营模式,切忌一步到位的做法。因为进口时装线无论从产品结构、销售模式还是面对的消费群体上都是和常规线完全不同的。对于新开店或想要开店的准毛线商而言,建议多去些进口毛线店考察其经营的各类进口线的特色、价位、销售模式等,并论证欲开店的位置是否适合经营进口毛线后在符合本文各环节说明的情况下,慎重创业。
致此,祝所有毛线经销商和喜爱编织欲因此而创业的准毛线商们生意兴隆,用勤劳的双手编织美好的人生和充满爱的伟大的事业。
发表于 2010-5-29 16:48:52 | 显示全部楼层
看了.支持
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发表于 2010-6-1 22:24:47 | 显示全部楼层
谢谢,看了之后对我开店有很大的启发
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发表于 2010-6-2 19:55:44 | 显示全部楼层
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发表于 2010-6-2 20:37:12 | 显示全部楼层
受益非浅。
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发表于 2010-6-2 21:27:28 | 显示全部楼层
山羊绒是西藏那曲地区特产。山羊绒属于稀有的特种动物纤维,是一种珍贵的纺织原料,

国外称其为"纤维的钻石","软黄金"。由于亚洲克什米尔地区在历史上曾是山羊绒向欧洲输出的集散地,所以国际上习惯称山羊绒为"克什米尔Cashmem)";中国采用其谐音为"开司米"山羊绒是从山羊身上梳取下来的绒毛,其中以绒山羊所产的绒毛质量为最好,每年春季是山羊脱毛之际,用特制的铁梳从山羊躯体上抓取的绒毛,称为原绒。洗净的原绒经分梳,去除原绒中的粗毛,死毛和皮屑后得到的山羊绒,称为无毛绒。山羊绒有白、青、紫三种颜色,其中以白绒为最珍贵。分辨优劣真假:
  山羊绒是一种高级的毛纺织原料,也是一种传统的出口商品,其制品具有手感滑软丰厚,绒毛密集细腻,光泽自然柔和等优点,山羊绒的种类及质量鉴定较为复杂,现做简要介绍:

  一、颜色分为白绒、紫绒、青绒三种:

  1、白绒系指山羊所生产的绒及绒内的短粗毛为白色;

  2、紫绒系指黑山羊所生产的绒;

  3、青绒一般是指青山羊或红红山羊所产的绒。

  二、生产方法分为活羊抓绒及其他绒两种:

  1、活羊抓绒系指从活羊体上抓下来的绒,手感光滑,颜色正,光泽亮,有油性;

  2、其他绒主要包括活羊拔绒、生熟皮抓绒、干退绒、灰退绒、套绒、油绒等。

  三、照纤维品质及含粗毛量分类:

  根据山羊绒的品质,有优质绒、次质绒之分,在收购中规定一二两个等级,凡优质绒中。 含粗撇毛不超过20%的为一等绒;在次质绒中,允许含短撇绒毛不超过50%的为二等绒。

  在鉴定山羊绒的质量时,抽取小样至关重要。抽取小样,首先要将签定质量的山羊绒掺拌均匀,再从各个不同位置取出2.5公斤—5公斤,然后将取出的山羊绒分成若干小份,取出其中的一份即是检验质量的小样,检验后还要将检验的结果与原货的质量进行对照。 白绒中的毛绒颜色一致,容易给人造成绒多毛少的错觉,而紫绒中的黑毛与绒色较为分明,容易给人造成绒少毛多的错觉,故在直接鉴定时应防止判断失误。绒受潮湿时,粗撇毛不如干燥时那样直立,容易使人造成绒多毛少的错觉,故鉴定时不仅要注意水分的含量,还要细致观察粗撇毛多少。
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发表于 2010-6-4 09:12:46 | 显示全部楼层
国内毛线店的形势没那么好啊
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发表于 2010-6-4 09:53:52 | 显示全部楼层
好的供货商太难找了
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发表于 2010-6-6 14:13:27 | 显示全部楼层
走走看看
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发表于 2010-6-6 14:32:47 | 显示全部楼层
我们这边有好多羊毛衫厂,现在大多数的羊毛衫,有20-30%羊毛已经是很不错了。
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