编织人生论坛

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

291 人签到
查看: 469|回复: 0

外贸服装店的经营技巧

热度: 0 [复制链接]

参加活动:0

组织活动:0

发表于 2006-12-20 17:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
     我们在经营外贸服装店之前,首先应该深思,你的小店的卖点是什么?也就是人们为什么来你这里买东西?来这里买的人又都是哪些?这些人数在你们居住的地方有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店了。
  
   其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外的设计要翻新独特,我们的厂家在生产时被要求从原料,工艺,佩件等等保证服装的良好质量,还有最根本的,价格便宜。和大商场里的品牌相比,价格便宜很多。性价比高,所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。
  
   服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?
  
   卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前,只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天。
  
   外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装,面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
  
   一:挂羊头卖狗肉:
  喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出
  
   二:陪衬法:
  人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
  三:一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。
  
   四:大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
  
   五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
  
   六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但是小城市里也没有上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
  
   七:独特而便宜的小件,很多人挑了很久过了眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
  
  总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的方法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。





    真正想开店创业的人,开始阶段是准备学习思考,凭着一股自己幻想的激情贸然的行动可能会让自己遭遇失败一蹶不振,愿与喜欢学习的人一起探讨。  

关闭窗口
zan
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

share

QQ|论坛地图|家园地图|广告服务|手机版|小黑屋|Archiver|颜色表|编织人生 手工编织第一站 ( ICP12028468-2 )  

QQ800041369

GMT+8, 2016-12-7 01:17 , Processed in 0.212620 second(s), 17 queries , Memcache On.

Powered by Discuz! X3 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表