说到羊绒衫，大多数朋友都是一头雾水，本人在羊绒行业泡了20多年，有些经验愿意与大家分享！为了浅显易懂，我们就按对话的方式来质疑解惑。

日期：2012年11月3日

王阿姨：小妮，你家的羊绒衫为什么都要1000多？我在小区定做3件羊绒衫也就八九百！

九九绒：王阿姨，3件羊绒衫成本也不止八九百，开店的租金谁出啊？

王阿姨：那我不管，反正人家便宜就对了，或许人家还是降价促销！

九九绒：这倒有可能，但促销是短期的，如果一直这么卖就有问题了。

日期：2012年11月13日

王阿姨：小妮，帮我看看这件羊绒衫怎么起球这么多？才穿了一个礼拜啊。。。

九九绒：阿姨，您这些球都是化纤和兔毛，不是羊绒！

王阿姨：我买的羊绒衫怎么会有化纤和兔毛？给我看看。。。

九九绒：您看，拉出来的纤维是直线，而且像丝线一样发亮，这就是化纤黏胶类的东西。

王阿姨：是吗？那羊绒纤维拉出来是什么样子？

九九绒：您看，这是我从我这件羊绒衫上拉出的一根纤维，看到没有？纤维是卷曲的，不是直线。

王阿姨：原来这样啊，如果照你说的，我这件“羊绒衫”就是化纤衫了？

九九绒：不全是，里面也有兔毛，这样看上去有点绒面，可以误导消费者以为就是羊绒。

王阿姨：我也以为这些毛烘烘的就是羊绒，原来是兔毛啊。。。不过你们的价格也太高了吧？

九九绒：不高，首先单件羊绒衫需要纯羊绒纱线的成本就要三四百，加上加工成本，销售成本，如果店铺零售卖不到1000元就得亏本！实际上羊绒衫零售价1500元才是比较合理的，当然也有卖三四千的，那是品牌溢价。

王阿姨：哦，原来是羊绒纱的质量不同造成的啊

九九绒：是的，市场上很多混纺纱冒充羊绒纱，有些纱羊绒含量不足20%，有些甚至纯粹就没有羊绒，就像刚才您的那件起球的衣服，纯粹就是兔毛加化纤，里面连羊毛纤维都很少见啊。这种质量的衣服成本最多100块，他卖给你300元，已经是200%的利润了！！

王阿姨：啊，我说菜场边上，小区门口怎么那么多的羊绒定制店，价格都差不多，原来他们赚疯了啊！

九九绒：是啊，消费者不懂，一味追求便宜，但一分价钱一分货啊。另外，那些开店的也不一定懂，他们从批发市场或厂家挑选便宜的纱进货，批发商告诉他是纯羊绒，他就信。当然有的店主也感觉价格不对，但从利润考虑，也管不了那么多，只要有顾客买就OK。

王阿姨：这个羊绒市场也太乱了，怎么没人管？

九九绒：这是政府的事了，确切地说是工商和质检部门的事，消费者也可以投诉！

王阿姨：唉，几百块还投诉个啥。。。

九九绒：对，这也给羊绒造假者了一个默许，你不投诉，他不投诉，大家都不投诉。。。

通过以上情景对话，希望朋友们能够对羊绒产品有所了解，您以后购买羊绒衫就知道如何辨别了吧？至少从价格上能有个把握，当然您也不妨抽出一根纤维看看是不是化纤！

对于那些想开羊绒定制店的朋友，一定要把控好羊绒纱的质量，找正规的羊绒纱供应商进货，千万不要有任何的侥幸心理！只要你认真做事，一定会得到顾客的认可，这也是唯一的一条成就品牌的正道。

以上内容或有偏颇，如您有任何想法和建议，欢迎与我交流，让我们一起把羊绒这档子事做好！