【转帖】手工编织店完全攻略（一）

老歌

       手工编织店完全攻略（一）
       前言

       之所以想到要抽时间写这手工编织店攻略连载,因为现在不少开编织店的朋友一直向我提同一系列的问题:进货问题,货物好坏问题,货物颜色搭配问题,货物价格问题,店面设置问题，更重要的是开起了编织店将如何更进一步的发展问题......

      于是我便结合我最早开店经验教训与未来趋势,也根据我以前做为一个设计人员的灵感预测一下未来编织店的模式，一步一步谈论如何开一家真正意义上成功的手工编织店.希望能给各位开编织店的朋友带来一点裨益！

      要开编织店，首先要从认识入门，认识手工编织是一种文化，按西方文化叫DIY

      DIY的涵义:
      DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
      
      DIY编织是一种生活方式，其实早在19世纪末叶。光绪六年（1880年）左右，在我们的日常生活中就有了，只不过我们以前把它当作一种吃饱穿暖节省的一种日常事务，忽略了其中的文化内涵。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？

     DIY编织还代表的是一种精神。
什么精神？自己去编，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY编织。
     
     往深里说，DIY编织是一种个性创新，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY编织的魅力：一DIY，才发觉自己还是个创意的天才.
     
     DIY编织更表现为一种文化，在国内毛线行业被称为夕阳产业的时候，我们却惊奇的发现，在国外特别是发达国家和发展中国家的一些较为发达的城市，毛线店的生意却越来越好。甚至很多地方毛线行业成了一个较为时尚备受推崇的行业。这是为什么呢：
   （1）在中国几十年毛线行业以羊毛为主的今天，国外很多品牌毛线并不主要以羊毛线为主，而是使用了各种如天丝、莫代尔、牛奶纤维等各种功能性的高科技纺织原料，使得毛线不再以保暖为目的，而更多体现在编织成品的功能性上。毛线的淡旺季区分也不再明显了，每季都有适合当季的各种高科技毛纺原料生产的纱线供消费者选择，商家也乐在其中。
   （2）国内常规线的颜色虽然多，但多为单色线，并且每年都是同一类颜色。而很多国外毛线更讲究各种颜色在同一根毛线上的搭配组合，这些搭配组合并不是随机的，而是由其设计师根据当年流行趋势而量身定做的，并且在不断的更新换代中，使得毛线五彩缤纷，织成品流行时尚。
    （3）国内常规毛线在线的结构上非常单一，只有粗细之分，没有更多的结构，造成编织出的成品在视觉观感上单一枯躁、没有新意，最多只是款式上的区别，而这些各种款式在服装上都能找到替代品，消费者不愿意花时间花精力去编织很容易找到成衣替代品的毛线来进行编织。而国外毛线却在这其中大做文章，
开发出一大批各种造型的如：大肚纱、羽毛纱、粒粒纱、等各种结构的纱线，织成品在视觉上立体感强，变幻多。只要手编技法上稍一改动，织成品的效果千姿百态，能给消费者创作的灵感和乐趣以及织成成品后成功的喜悦感。并且这些织成品大多是独一无二的，在市场上绝对买不到相类似的替代品。
      综上所述，毛线行业市场的前景应该是打破一成不变的羊毛主料的传统毛线的生产销售模式，多样性、功能性、趋势性等的多方位发展并进。其实国内也有很多毛线店主已经清楚的认识到了这一点并且看到了其中蕴含的巨大商机，纷纷开始从单一的毛线经营转向个多样性，个性特色的一些外贸毛线，在这几年内，尤以**、上海、杭州等大城市特别突出。                                                                     
       在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY编织染上了"我"的色彩，成为机器或别人不能替代的那一亮点。由此可以自豪地说：DIY编织就是编织自己，编织属于自己的独立空间！

      后面我将一篇一篇把我的想法道来,更希望大家齐心协力把自己的好想法好经验好点子一起跟大家分享！！
      1）兴趣是成功的钥匙，不管你是一个执著手工编织的爱好者，还是爱线如魔的爱线迷（不是那种一时冲动，心血来潮），做这行是个相当不错的选择；

      2）创意是成功的魔力，DIY手工编织是个性化创新的行业，所以那些喜欢鼓捣与众不同东西的创意人如果能在近好编织的基础上开DIY编织店，勿用置疑，那更是锦上添花；
  
     3）想创业人员：不想因一点小工资束手束脚的自由人，也许对编织一窍不通，但兴趣有天生的，也有后天的培养，手工编织是一行培养心灵手巧而又兼修身养性的事业，赚了钱又养了性，一举两得，何乐而不为。

     4）失业人员：工作难寻，又无一技之长的失业下岗人员，因为失业下岗，心情自然低落，这时学一门技术，是解决当天困境的当务之急。

      5）全职太太：这类人员一般是家庭条件比较丰腴，不愁吃不愁穿，唯有的是精神生活匮乏，一个人失去精神寄托比失去物质有时更可怕，因为缺少物质我们会想办法创造，而缺少精神信仰的人要么成为购物狂，要么成为麻将痞，要么就是醉生梦死，天天围着老公孩子转，没有一点自己的空间，可以说这种人心灵防线极度空虚与脆弱。年轻时还好，年龄稍大了成了黄脸婆碰到没有良心的老公，那精神世界一定会彻底崩溃，所以培养女红编织这个积极上进的爱好，开一个DIY编织店，不为赚钱，能结识一帮兴趣相投的朋友，也是心灵的一大宝贵财富。
                                   
    开DIY编织店的心理准备

    俗话说没有不开张的油盐店，但如果你不是卖油盐的，一定要做好不开张的准备，何况开的是个性店，所以一定要在经营前做好心理准备，把眼光放远，要能承受得住压力，也要做好失败的心理准备。
   
    编织店是一个客户群慢慢积累的过程，性子急燥又一味急功求利的人一定记住，这样的服务心理必会适得其反，我们常说放长线钓大鱼，这里所说的放长线是一种服务态度，钓大鱼是被服务客户给你的经营业绩，我坚信，一种好的服务态度一定是跟你未来的经营业绩成正比的，服务的日积月累就是你财富的积累。所以我觉不管从事什么事业，急功近利，没有长久的眼光与理念，打一枪换一炮就永远占领不了自己的根据地，心理是成功与否的先决条件与必备素质。

     如何选择供货商这是手工编织店至关重要的一步，对于一直从事常规国产羊毛线为主的编织店主来说，即使看到了毛线行业发展的趋势和商机，想更换掉多年一来的供销渠道，也不是一件容易事。那么，我们该如何选择毛线货源呢：
     1.外贸线：如果专门开一家外贸毛线店，我想应跟外贸服装服饰店一样的火爆，这也正是当下苦于没开店经验，资金又短缺的创业者最好的选择，外贸线主要与价格与特色都占优势，不利的一点就是一批一批货的品质与颜色不能完全保证，有的特色线也许进了一批下次就很难进到，但这种不利也是一大优势，那就是主要体现个性与特色一大优势。不过选择时我们要注意，因为外贸库存线分成几种开成原因进行选择，一种是我国是一个外贸加工大国，国内很多纺织厂家生产加工的材料可能由于均匀度、色彩、原料配比等原因形成库存，这种线可作为处理价进行人气销售，但一定要给客户说明里面稍有瘕疵，如果消费者可以接受当然可以做为一个卖点；
     2）中国入世后，国外定单逐年增加，而外贸定单很严格，有时很小的一点瑕疵就又可能导致退单，形成库存，这些退单也许是很好的材质，而这种瘕疵一般不是业内人士所能辨别出来的，一般来说这点瘕疵不影响大众消费，甚至可能比某些内销品牌线还过硬，所以建议在出售前对消费者说明白，一般顾客都是能接受的，做到让顾客明明白白消费；
     3）还有就是接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是我们常说“外贸原单”，这种我们可以根据适当提高价格，因为这种品质过硬的库存就是处理也不会价格低到脱轨的程度；
     4）由于国外做的材料要求比较严格，为防止有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以及时调用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”总之，“外贸库存毛线”不是传统意义上的“质量垃圾货”，库存毛线的价格是它最大的优势，可谓价廉物美，其*****色线是它最大的卖点，随着个性化时代的推崇，如果手工编织店主能选择一些贸的特色毛线融入到普通编织里面，我想这无疑是本店的又一大吸引眼球的亮点。
      2.国内内销品牌贴牌毛线：这种线厂家配备了专门的色卡，但每批的色差也是比较大的，但就其质量而言。可谓参差不齐，所以选择时应目前人们知道的恒源祥，织美绘的尝可，还有启发牌的毛线也是比较有特色的。
      3.选择供货商，我们可以通过网络，相关网站寻找，目前在阿里巴巴上的供货商比较全面，各行各业，另外最好是寻找诚信通的供货商，因这这种供货商花了代价的，所以不论怎么样保险度一般还是比没有诚信度的供货商要高一些。另外可以到各大相关紡织网上发布求购信息，然后收集一些供货商，一般开始开店建议不要苦苦寻找直接厂家，因为开始是一个试行阶段，货量不会很大，一般厂家都有地方代理，所以一般会排斥小店直接进货的，所以我们开始还是先免了这份心，在本地或网上找一个谈得来的供货商。我们选择供货商有时只看价格，其实我感觉供货商的人品是最重要的，因为你想，我们跟这供货商不只是一次合作就结束，而是长期的合作伙伴，如果只是价格上比别人优惠，而服务态度上一旦出现问题不是一起解决，而是爱理不睬，那这样的合作也是受罪，当然如果只是态度好而价格跟别的供货商高出很多那也是行不通的，所以我们要综合两方面，人品在前再谈价格，有的合作时间长了说不定供货商会自愿给你降价呢，因为供货商跟我们一样，不喜欢那种斤斤计较的客户，碰到一个爽快的客户也想办法牢牢抓住。这时就会考虑给你最优惠的价格了。

炼金师

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山青

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